让陌生人也能主动成交的无痕大法六招拆解及落地（二）

我们之前讲过的整个成交的全过程，成交设计就是设计七个点，将这七个点横向排列，就是整个成交流程题。

成交的前提是相信，相信的前提是培育，培育的前提是爆点，爆点的前提是接触点，接触点的前提是流量池。

第一招：流量池的选择

第二招：接触点的设计

第三招：爆点的设计

第四招：培育价值设计

第五招：相信系统的打造

第六招：成交点的设计

拆解第一招：流量池的选择

核心记一句话：找对人才能搞对事，成交的结果80%取决于流量池的选择和布局，否则就是驴唇不对马嘴。

举例：我们社群的波波，韩老师都善于找对的流量池，社群里比他们能力高资源强的高手多得是，鱼塘找的不对，没有结果，也就是说精准的流量池找对了，不用太多套路，不用太多招数，不用你有能力直接就能收钱。这就是为什么我把庞大的泛流量费了那么大力气，动用那么多的资源和人脉，把这些泛流量不精准的流量，通过社群的形式给它分割成一个又一个精准流量池的原因。

每一个后端的精准流量池里面，哪个池子卖什么都是固定的，所以说成交从流量池就开始了，你成交的结果好不好？从你在哪里加的好友，在哪里爆的粉，从哪里被人加的好友，就已经开始了，从他加你的那一刻就决定了能不能成交，而不是什么话术技巧。

我们成交都闭嘴式成交，没有话术，所以流量池很重要，你找对人才能搞对事，必须找精准的流量池，因为80%取决于流量池的选择，产品不好卖，就是因为把男性用品卖给了女性，女性用品卖给男性了。

拆解第二招：接触点设计

核心记一句话：一看见就心动。

举例：在一个群一个大的流量池里面，一看头像名字就心动了，为什么？所有的设计都是你是谁的问题。为什么加你给我个理由，这就回到了一个关系的问题，关系的核心是什么？利用价值！如果你连利用价值都解决不了，人家都不通过你，你是做项目的卖产品的，是不是连解释的机会都没有？所以接触点能不能设计？

你是卖手机也好，卖面膜也好，你干啥的？你有啥跟别人没有关系，你卖手机卖面膜，请问你来加我好友能送我一个吗？对不对？所以干脆不加你，因为人家感觉不到你的利用价值。宝妈群也好，车友群也好，企业家俱乐部也好，你喜欢什么群就能把你拉到什么群里去，通过你的接触点的设计，他一看到你就会知道你有价值，是不是就很容易通过，是不是就接触上了，所以设计就是设计你的被利用价值。

通过一个形式展现出来，头像也好，背景图也好，朋友圈也好，都是设计出来的，不是想怎么搞就怎么搞。

拆解第三招：爆点设计

核心记一句话：一了解就无法抗拒。

不管你是什么，不管你的单价有多高多贵，你必须设计一个爆点出来，让别人一了解就无法抗拒，一了解就产生无法抗拒的心理因素，什么是爆点一句话：低价格，高价值，多高的价值？高于价格十倍以上的价值，只要高于十倍了，这个产品就是爆品。

成交多少不重要，赚钱赔钱也不重要，有没有给钱的动作很重要，所以爆点设计解决的问题是什么？就是无论如何先让陌生人给你交第一笔钱，无关多少，这是干什么？这是在潜意识种种子的套路，今天给你付一点，我从潜意识就会告诉我自己，我的选择是对的，人没有说自己是错的，只要交钱了就是自己人。

这个环节成交了，有没有乞求别人成交？是孙子式的成交还是爷爷式的成交？这一切建立在高价值低价格的爆点设计为什么不低三下四？因为我付出的多，你付出的少，凭什么低三下四，谁求着谁？这就是第三招，爆点设计就是高价值，低价格。让别人一了解就无法抗拒，设计一个这样的东西出来，在你的产品体系里面。

拆解第四招：培育价值设计

核心记一句话： 叫一深入就无法自拔。

什么意思？就一深入了解你，就像谈恋爱一样，一深入就爱的无法自拔，为什么一深入就无法自拔了呢？这就是培育价值的核心。第四招这个板块是整个成交链条能否持续生生不息的核心，也就是说你在培育环节里面就老老实实的兑现你的承诺不要玩套路，你只要兑现了你的承诺，比你承诺的价值更大十倍，比如当时承诺十倍的价值一进来然后培育的时候输出价值的时候，一看这哪是十倍啊，这是100倍的价值，请问信任感还要培育吗？

对不对？以后跟别人保证的那种话就不要说，废话！信息这么发达，一条信息瞬间刷遍全国，谁也不傻，永远不要动小心眼，不要拒绝，不要把别人当傻子忽悠，老老实实输出价值，培育是有过程的，有人一个月相信你有人两个月，有的人一年，有的人一分钟，有的人凭感觉20秒。所以培育的过程就是输出价值的过程，价值是什么？实的虚的都有，礼品，课程，VIP特权，都是价值，所以你要整合足够多的价值给你的客户流量。

记住任何行业卖的不是产品，产品只是工具，真正卖的是感觉，卖的是思想内容，所以忠心给各位建议，任何产品必须有自己特有的思想体系。

举个例子就懂了，比如你是母婴店的老板，请问你怎么培育价值，怎么输出内容？你是送奶粉还是送衣服？这些要不要钱，要不要成本？肯定不能送，送什么？送思想，送课程，送内容，什么是思想什么是课程什么是内容？你可以以你店的名字搞一个母婴社群，这是虚的实的？虚的，你可以在你的社群里面设计一套100节的孕婴课程，吃什么好，喝什么好，怎么带好孩子的课程，专业类的。还可以输出情感课程。

进来的都是宝妈，生完孩子几年有几个不和老公闹别扭的，有几个婚姻不出现问题的。情感课程，教大家怎么处理跟老公的关系，包括两性课程，打造一个老师或者打造自己，输出什么内容，告诉宝妈怎么处理夫妻关系，怎么处理婆媳关系，怎么带孩子怎么生活和谐。宝妈在你这随便学几招都能解决生活中的问题，甚至挽救他的婚姻和人生，请问你如何用价格衡量？请问这个东西值多少钱？没有价格只有价值，你说这些东西的成本呢？

没有啊，零啊，课程哪有成本，课程一个人听100个人听1万个人听一样的呀。所以社群是什么？宝妈这个社群是一个培育的场地跟课堂一样，他不但学到了东西，还得到了什么？朋友闺蜜，请问这一系列虚的，是不是价值，这种价值和一些小礼品小恩惠一样吗？不一样，当在这个场里有了信任，有了新品推荐会不会买？敢不敢不买？

拆解第五招：相信系统打造

核心记住一句话：一回味就深爱一生。

培育完了有信任了，培育做好了，信任自然就有了。什么叫回味一生，两口子相爱得有个家吧，你和你的客户得有个场所吧，在哪里？社群！在社群每天都能和你的粉丝打照面，持续的回味，持续的信任，前面四个做好了，第五个根本不用讲。

拆解第六招：成交点的设计

核心记住一句话：一触碰就立刻付款。

真正的成交无需成交，相信你了还要成交话术吗？还要套路吗？不需要成交点设计，只需要给他一个简单的操作路径付款就行了，你是刷卡还是扫码还是现金明确的告诉他，这里的核心就是简单快速直接尽可能的缩短付款流程，当你说出价格的时候，马上给出二维码，马上支付就行了，相信了就别再废话，直接付款，再问问题，问题多的不搭理，为什么不搭理？

咱自己心里有数，证明对他输出的价值还不够，或者他吸收的还不够，频次不够，时间不够，让他自己在社群体验，价值到位了，就付款。这就是被动式的上帝成交，无痕成交。

如何落地？如何达到这个目的，如何实现无痕成交，如何把前面拆解的六大招式套用到你的体系里去？

落地没有那么复杂，只要解决这两个问题，后面的问题就迎刃而解，两个点三个步骤。

第一点：寻找你的流量池，锁定并且放大，当你挖到一个口子，这是你的客户，这个时候马上锁定集聚所有力量，放大流量池。就是搞流量，精准流量，对于你的精准流量是男性群体还是女性群体？是创业群体还是屌丝群？好啦，锁定你的流量渠道，持续放大落地就落这一个事，只要你的流量源源不断，是不是解决了你80%的问题。

第二点：落地架构，你的爆点设计让人一进入就能被你的爆点成交，先成交小钱，企业也好，老板也好，个人也好，如何落地今天的内容，做这两个内容。

第一步：寻找你的流量渠道，持续锁定并放大。

第二步：逮着一个口子放大锁定就足够用了。

第三步：在自己的产品上，设计自己的爆点。